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- Bewilligungsquote >95%
- Bis zu 50.000 EUR / Förderung je Mitarbeiter
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Geförderte Weiterbildung
Praxisorientierte Vertriebskompetenz
6 - 24 Monate mit ca. 900 Stunden
bis zu 100% bezuschusst, durch die Agentur für Arbeit
1. Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Grundlagen wirksamer Vertriebssteuerung und -methodik
- Analyse von Marktumfeld, Rahmenbedingungen und Wettbewerb
- Strukturierung der Vertriebsorganisation sowie Optimierung zentraler Vertriebsprozesse
2. Vertrieb im Mittelstand
- Entwicklung und Planung wirksamer Vertriebsstrategien
- Systematisches Kundenmanagement und Pflege von Kundenbeziehungen
- Gestaltung von Preisstrategien sowie Optimierung der Verkaufsprozesse
- Nutzung digitaler Vertriebskanäle und -lösungen
- Verzahnung von Vertriebsaktivitäten mit Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen
3. Analytische und operative Prozesssteuerung
- Auswertung von Unternehmensdaten sowie Aufbau eines wirksamen Controllings
- Identifikation, Bewertung und Steuerung unternehmerischer Risiken
- Analyse und kontinuierliche Optimierung von Geschäftsprozessen
4. Digitale Optimierungspotenziale
- Digitale Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsprozessen
- Förderung von Innovationsfähigkeit und agilen Arbeitsweisen durch Digitalisierung
- Nachhaltige Prozess- und Ressourcengestaltung mithilfe digitaler Lösungen
5. Rechtliche und ethische Rahmenbedingungen
- Sicherstellung von Compliance-Anforderungen im Einkaufs- und Vertriebsmanagement
- Wahrnehmung ethischer Grundsätze und gesellschaftlicher Verantwortung im Unternehmenshandeln
6. Praxisnahe Fallstudien und Übungen
- Analyse und Bearbeitung realer Fallstudien aus mittelständischen Unternehmen
- Durchführung praxisnaher Workshops und interaktiver Planspiele